Абхазия «не успевает» с хорошими ценами

Туристический сезон в Абхазии практически закончен, но как раз в сентябре-начале октября сюда приезжают люди, не слишком любящие местную, подчас изматывающую, летнюю жару. Бархатный сезон, в самом деле, лучшее в Абхазии время. Но вот удастся ли сбить в эти последние недели негативные тенденции сезона-2017 в целом? Этот вопрос занимает как владельцев уже действующего бизнеса, так и тех, кто намеревается инвестировать в абхазскую туристическую сферу экономики с расчетом начать работать в ближайший год-два.

Наверное, мнение профессиональных экспертов Ассоциации туроператоров России, окажется интересным как заинтересованным лицам, так и широкой абхазской общественности. Прогноз не слишком оптимистичный. Абхазскому туризму еще есть чему учиться. Да, основная причина  — турецкая экспансия, но главная проблема  — это отсутствие гибкости в ценовых предложениях абхазских отелей. Крупные жмотничают и неохотно снижают цены, маленькие делают это более решительно, но все не успевают сделать это вовремя, чтобы у российских туроператоров была возможность среагировать на скидки.  В общем, все не смертельно, просто надо извлечь из неудач уроки. А властям , наконец-то заняться по настоящему правопорядком. Иначе, каждое громкое правонарушение слишком дорого обходится абхазской экономике. Подробно о выводах экспертов и ценах на конец сезона в Абхазии  ниже в материале АТОР.

Кирилл Базилевский

По оценке туроператорского сообщества, спрос на туры в Абхазию на бархатный сезон остается невысоким.  О том, какие факторы влияют на продажи и каковы цены на направлении в сентябре-октябре – в нашем материале.

ПОЧЕМУ СНИЗИЛСЯ СПРОС  НА ОСЕННЮЮ АБХАЗИЮ

В оценке спроса на абхазском направлении в период бархатного сезона участники рынка проявили единодушие: по их оценкам, спрос в этом году упал, и весьма значительно. У разных компаний снижение числа бронирований на сентябрь-октябрь по сравнению с прошлым годом составляет от 20 до 40%. Игроки видят у этого тренда прежде всего объективные внешние причины, такие, как  возвращение на туристический рынок России Турции.

Однако свою роль сыграла и ценовая политика сочинских отельеров, и холодная погода в начале летнего сезона. Примечательно, но большинство экспертов считают, что резонансное убийство российского туриста и взрывы на военном складе не стали ключевыми факторами, приведшими к  падению спроса на направлении.

Фото http://abkhazia.livejournal.com/256315.html

В пресс-службе Национального туроператора АЛЕАН считают, что на абхазском направлении сказалось общее падение спроса на курорты Черноморского побережья Кавказа, главной причиной которого послужило полноценное открытие Турции.

На падение спроса повлияли холодное начало лета и обострившаяся конкуренция с другими направлениями, но не случившиеся в республике ЧП

В TUI Россия также видят основную причину оттока туристов в  «турецком факторе», отмечая, что после ряда трагических событий спрос на абхазском направлении постепенно восстановился, однако на фоне сообщений в СМИ все-таки ощущался небольшой спад. «Основным фактором, влияющим на спрос, является цена», — говорят представители компании

В «НТК Интурист» считают, что на спрос повлияло «довольно холодное начало лета и обострившаяся конкуренция с другими направлениями», подчеркивая, что к существенному падению продаж случившиеся в республике ЧП не привели.

В компании «Мультитур» также отметили, что спрос на туры в Абхазию на бархатный период «низкий, как и в целом в этом сезоне», но топовые объекты бронируются, несмотря на печальные события.

Семен Лившиц, директор департамента отдела России и СНГ туроператора «Русский Экспресс», считает, что одной из причин низкой востребованности Абхазии в этом бархатном сезоне стала ценовая политика сочинских отельеров. «Сочинские отели значительно снизили цены на конец сезона, что определяет предпочтения туристов», — считает эксперт.

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕШНОСТЬ БАРХАТНОГО СЕЗОНА В АБХАЗИИ

По оценкам туроператоров, в бархатном сезоне число туристов в республике приблизительно вдвое меньше, чем в июле-августе, что связано с началом учебного года и окончанием летних отпусков.

При этом отдых в Абхазии в  сентябре, отмечают они – это полноценный пляжный отдых (средняя температура воздуха — 25-27 градусов, температура морской воды — 24-26 градусов), а октябрь – почти идеальное время для экскурсионных туров в эту страну. В сентябре отельеры Абхазии всегда довольно существенно снижают цены на проживание, а в октябре цены снижаются еще существенней, — говорят представители АЛЕАН. Тем не менее, все игроки отмечают, что на осенний спрос и на рамки самого сезона огромнейшее влияние оказывает погода, которая в последнее время непредсказуема.

Фото: http://kartinuiey52v.savoylight.ru/G-suhum-v-kartinkah

На успешность сезона, разумеется, самым существенным образом влияет и ценовая политика абхазских объектов размещения. Она, однако, весьма неоднородна.

В Национальном туроператоре АЛЕАН отмечают, что в сентябре местные отельеры всегда снижают стоимость проживания, и в этом году цены в Абхазии «упали более чем на 40%, обогнав динамику 2015 года». Однако если взять картину детальнее и шире, то ситуация может выглядеть не столь однозначной.

Топовые объекты не склонны снижать цены, а частные объекты не понижают их заранее – не успевая, таким образом, «попасть в поток».

Так, в «Мультитур» тоже подчеркивают, что в бархатный сезон цены снизились на 20-40% — но только на новые или небольшие объекты размещения, при том, что у топовых абхазских отелей значительного понижения цен не наблюдается. Это же подтверждает и Анна Филатовская, директор департамента прямых продаж, рекламы и PR туроператора ICS Travel  Group. По ее словам, различные акции со стороны абхазских отельеров есть, но цены снижают в основном небольшие частные гостиницы.

Более того, многие абхазские отельеры понижают цены ситуативно, без расчета перспективы – не успевая, таким образом, «попасть в поток». Так,  в «НТК Интурист» говорят, что цены на «бархатный сезон» в Абхазии сейчас существенно снижаются, что, конечно же, стимулирует спрос на данный период, но эффективность данных мероприятий была бы выше, если бы отели заранее – еще под ранее бронирование – предоставляли максимальные скидки на бархатный сезон, чего туроператор не видит.

Фото: https://vseprootpusk.ru/picunda

Семен Лившиц из «Русского Экспресса» тоже считает, что спеццен, заранее объявленных на бархатный сезон, не было. «Все, кто понизил цены ранее, надеются как раз в бархатный сезон компенсировать потери начала сезона», подчеркивает он.

ГЛУБИНА ПРОДАЖ И СРЕДНИЕ ЦЕНЫ НА АБХАЗСКОМ НАПРАВЛЕНИИ

Глубина продаж на абхазском направлении в бархатный сезон сильно зависит от ассортимента предложений оператора и от объекта. У «Русского Экспресса» она доходит до 1 месяца, в TUI средняя глубина продаж – 11 дней, у компании «Мультитур» туры в Абхазию бронируют за 7-14 дней до заезда, в «НТК Интурист» — 14-21 день.

Средняя продолжительность туров в Абхазию у большинства игроков – 7 ночей.

Средняя стоимость 7-дневного тура у различных операторов варьируется от 16 500 до 20 тыс. руб. на человека. Показательно предложение «НТК Интурист» — средний чек на осенние заезды с перелетом составляет 21 тыс. руб. с полным пансионом на одного человека на неделю.

Наибольшей популярностью у туристов в бархатный сезон пользуются курорты Гагра и Пицунда.

СКОЛЬКО СТОИТ ТУР В АБХАЗИЮ ОСЕНЬЮ

У туроператора АЛЕАН стоимость 7-дневного тура в Абхазию (без питания и стоимости билетов) в сентябре на двоих начинается от 7000 рублей, с питанием – от 15 тыс.рублей на двоих. Размещение в отелях среднего и «выше среднего» уровня в Гагре и Пицунде, предлагающих 3-разовое питание по системе «шведский стол», обойдется в среднем в 30 тыс. рублей за 7-дневный тур на двоих.

У «Русского Экспресса» туры в Абхазию (без транспорта) с минимальной стоимостью  размещения со всеми удобствами на 7 ночей можно найти по цене от 8 до 10 тыс. рублей без питания на двоих. «Мы предлагаем отели по очень привлекательным ценам, такие как популярный «Литфонд», так и наши эксклюзивные предложения — «Элион», «Ковчег» и «Алашара», по стоимости от 1 900 за двух местный номер в сутки без питания», — говорит г-н Лившиц.

Фото: http://i-rabbit.ru/picunda-fotografii-goroda-i-plyazhej

У ICS Travel Group недельный тур в Абхазию в сентябре (без учета дороги) стартует от 10 тыс. руб., туры в популярные объекты размещения — от 40 тыс. руб.

Цена на размещение в популярных объектах у TUI начинается от 19 тыс. руб на человека (без перевозки и трансфера).

У компании «Мультитур» недельный тур в объекты Гудаутского района можно приобрести от 15000 р. за номер с трехразовым питанием (без дороги), Пицунде — от 13 тыс. рублей  за номер с завтраком, а в Гагре — от 10 тыс. рублей за номер без питания.

Недельная поездка по программе «НТК Интурист» в брендовые объекты на полном пансионе обойдется на двух человек от 18 тыс. руб.

Оригинал: https://www.atorus.ru/news/press-centre/new/40618.html

Бизнес-консалтинг, поддержка и совместная деятельность в Абхазии